文丨中童传媒总编 王晨
苹果亚太版店包 ，能扛起母婴品牌的溢价丨网红下凡终结篇" >
母婴网红们苹果亚太版店包 ，都已经在线上成功了，为什么要到滚滚红尘里惹上一身骚？
要知道，线上跟线下的竞争一样激烈，但是线上的商业运作，少了太多的超长渠道和人力组织调配导致的效率损失，很多时候就是一台电脑一根网线，上午做决策，下午就能开始促销，有点像做外贸和做内贸的差别苹果亚太版店包 。
我们来看看商界初代大网红，小米的选择苹果亚太版店包 。
小米手机出道的头几年苹果亚太版店包 ，纯互联网操作，网上宣传，电商出货，销量惊人，靠的什么？
极致的性价比苹果亚太版店包 。
性价比是哪里来的苹果亚太版店包 ？
没走实体渠道是节省费用的重头苹果亚太版店包 。
当时的手机同行苹果亚太版店包 ，至少也要有省代，然后是市代县代到手机店，有的甚至还有国代，渠道链条长得很，层层加价，层层都要有利润，小米直接F to C，厂家对接消费者，那能不省钱？省下渠道的钱，全部让利给消费者，能没有性价比？
于是雷军喊出了“小米手机没有实体店”——最早的小米之家，是搞售后服务的，门店都不临街，集中在居民区或写字楼里苹果亚太版店包 。
但几年之后，雷军就亲自高调宣布了小米的新零售战略——要开实体店，并且对标了无印良品苹果亚太版店包 。
为什么自己打自己的脸苹果亚太版店包 ？
最重要的原因其实很简单：还有很多人只在线下买手机苹果亚太版店包 。这导致小米出道才几年就遇到了销量瓶颈。中国还不是赛博世界，雷军不得不向现实低头。
结果，在北京的海淀区五彩城开的第一家实体店，开业第一天流水超过100万元的流水，一个月回本苹果亚太版店包 。这可是在中国互联网最发达、电商普及率最高的市场！
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于是，小米定下来一个宏大的实体店计划——中国每个县城都要有小米之家苹果亚太版店包 。
那个时刻，雷军终于理解了乔布斯为什么要花5000万人民币打造一家苹果手机直营店苹果亚太版店包 。
是的，一个店，成本就5000万苹果亚太版店包 。
这样的直营店，全球有500多家，斥资200多亿苹果亚太版店包 。
雷军曾说过：互联网思维最关键有两个点，一是用户体验，二是效率苹果亚太版店包 。但是互联网哪怕发展到虚拟现实阶段，也无法替代商品的实物体验。
苹果店玻璃外墙的单块造价20万，巨型玻璃门造价70万，台阶造价一节3万苹果亚太版店包 。
有必要吗苹果亚太版店包 ？
恰恰是这些堪称奢侈品的部件，跟产品本身没有任何关系的装修，塑造出了高端豪华的品牌质感，让苹果拿走全球手机厂家85%的利润苹果亚太版店包 。
也就是说，全球其他手机厂家，包括我们的华为、OPPO、VIVO、小米，韩国的三星，还有一些长尾品牌，利润全部加起来，不到苹果一家的20%苹果亚太版店包 。
你还觉得5000万一个店贵吗苹果亚太版店包 ？
你还觉得200亿白花了吗苹果亚太版店包 ？
做品牌苹果亚太版店包 ，不就是为了溢价吗？
如果不为了溢价，做产品就好了，代工厂也能赚到社会平均利润苹果亚太版店包 。
互联网依然在高速发展，但是人们为一个品牌的溢价多掏钱的底层逻辑，从来就没有变过苹果亚太版店包 。而这种溢价的打造，少不了实体体验这一环。
这种体验，包括产品本身的触摸和把玩，也包括门店这个实体空间、装修和陈列苹果亚太版店包 。
甚至，后者更重要苹果亚太版店包 。
不信苹果亚太版店包 ，你把LV包从橱窗、门店拿走，放在一堆平价包中间，能值那个价吗？
今天很多母婴网红在线上迅速火爆，但是不要忘了，速成的往往也速朽苹果亚太版店包 。
在手机上，人们的浏览速度是非常快的，没有耐心苹果亚太版店包 。宝妈短时间内连续5次看到你，就有极大可能下单。很好，不是吗？
但你别忘了，她又很快连续5次看到另一个品牌苹果亚太版店包 。
然后是下一个苹果亚太版店包 。
这样的循环一天里发生好几次，几天之后，她早把你给忘了苹果亚太版店包 。
但是，线下实体店能让宝妈慢下来苹果亚太版店包 。在这个空间里，你要想办法让她收起手机，去体验商品，体验品牌，体验氛围，体验你。
人只有一个东西是一样的，是平等的，那就是时间苹果亚太版店包 。宝妈在实体店消磨了时间，刷手机的时间就减少了。而在这段实体店的时光里，她能接触几个品牌？
远远小于线上的喧嚣苹果亚太版店包 。
在这里，品牌慢下来了，沉淀了，溢价了苹果亚太版店包 。
而那些宝妈进了店、却依然在刷手机的母婴店，是失败的苹果亚太版店包 。
他们不能代表母婴店的未来苹果亚太版店包 。
【彩蛋】
今天你到全国各地的核心购物中心，都可以看见华为的门店苹果亚太版店包 。永远人烟稀少，稀稀拉拉，就算有点客流，进去了看看翻翻，现场买手机的人很少。
站在那里，你都会替任正非心疼：门店不卖货，这冤枉钱花的苹果亚太版店包 。
这些门店真的白瞎了苹果亚太版店包 ？
那你要知道，在制裁之前，华为是中国这个手机制造大国里，唯一能跟苹果在高端市场掰手腕的品牌苹果亚太版店包 。
这种高端品牌力苹果亚太版店包 ，哪里来的？
华为门店的装修肯定比不上苹果，但是可以看出来，也是花费不菲苹果亚太版店包 。这么多钱砸下去，根本不在乎门店卖了多少货，也不是特别在乎每天进来多少人。
在这些高大上的购物中心里有一席之地，人们逛购物中心时候撇到一眼，“这里有家华为”，哪怕从来没有进去过，就够了苹果亚太版店包 。
因为这个购物中心里，还有LV，古驰，奔驰的形象店苹果亚太版店包 。
跟他们并肩屹立的品牌苹果亚太版店包 ，应该值多少钱？
（本文节选自《中童观察》2023年2月号封面专题《网红下凡》）
